Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền

Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền

“Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền” là cuốn sách kinh điển của Sergio Zyman – cựu giám đốc Marketing lừng danh của Coca-Cola, người đứng sau thành công của hàng loạt chiến dịch marketing huyền thoại.
Khác với những lý thuyết khô khan, cuốn sách này mang đến góc nhìn thực tế và cực kỳ thẳng thắn: Mục đích cuối cùng của Marketing là phải tạo ra doanh thu và lợi nhuận – chứ không phải chỉ là sáng tạo hay xây dựng thương hiệu.

Nội dung nổi bật trong sách

1. Marketing là để bán hàng – Không phải để làm thương hiệu cho vui

Sergio Zyman đập tan quan niệm cũ rằng Marketing chỉ đơn thuần là xây dựng hình ảnh thương hiệu hay tổ chức các chiến dịch hoành tráng.
Theo ông, nếu một chiến dịch Marketing không mang lại doanh số bán hàng thì đó là thất bại.
Thông điệp cốt lõi:

Xem thêm:  Review Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số

Marketing giỏi phải tạo ra tiền – không phải là nghệ thuật hay sự sáng tạo đơn thuần.

2. Chiến lược Marketing không phải trò chơi cảm xúc mà là công thức kiếm tiền

Sergio Zyman đưa ra một góc nhìn rất thực tế:
– Marketing không phải là nghệ thuật sáng tạo
– Marketing là khoa học
– Marketing là công cụ giúp doanh nghiệp tăng doanh số
Ví dụ: Coca-Cola từng thất bại trong việc ra mắt sản phẩm New Coke vì chỉ tập trung vào hương vị mới mà quên mất điều quan trọng nhất: Người tiêu dùng không cần thay đổi!

Coca-Cola từng thất bại trong Marketing
Coca-Cola từng thất bại trong Marketing

3. Marketing là một quá trình liên tục – Không phải chiến dịch một lần rồi thôi

Ông nhấn mạnh rằng:
Marketing không phải chỉ dừng lại ở việc tạo ra chiến dịch quảng cáo, mà là quá trình liên tục để giữ chân khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng mỗi ngày.

Tóm tắt chi tiết từng chương

Chương 1: Marketing là để kiếm tiền, không phải để làm nghệ thuật

Nếu chiến dịch Marketing không giúp bạn bán được hàng, thì đó là thất bại.

Chương 2: Đừng bao giờ dừng Marketing

Bài học:

  • Marketing không phải là chiến dịch 1 lần rồi thôi
  • Bạn phải làm Marketing mỗi ngày, liên tục và không ngừng nghỉ

Chương 3: Sáng tạo không quan trọng bằng hiệu quả

Đây là chương cực kỳ thực tế!

Ông chia Marketing ra làm 2 loại:

Loại MarketingKết quả
Marketing sáng tạoCó thể nhận được giải thưởng nhưng không bán được hàng
Marketing hiệu quảBán được nhiều hàng nhưng chẳng ai khen đẹp
Xem thêm:  Sách Từ Vựng IELTS 8.0 - Từ Vựng Đắt Để Đạt Điểm Cao 4 Kỹ Năng

Bí quyết:

Đừng quá chú trọng vào hình ảnh hoành tráng
Hãy tập trung vào thông điệp giúp khách hàng mua hàng ngay lập tức

Chương 4: Phải đo lường tất cả

Sergio Zyman là người tiên phong trong việc yêu cầu đo lường hiệu quả của từng chiến dịch Marketing.

Câu thần chú của ông: Nếu không đo lường được – thì đừng làm!

Cách đo lường Marketing hiệu quả:

Chỉ số

Ý nghĩa

Doanh số bán hàngSố lượng sản phẩm bán được sau chiến dịch
Tỷ lệ phản hồiSố người quan tâm hoặc inbox
Tỷ lệ chuyển đổiSố khách hàng mua hàng sau khi xem quảng cáo

 Chương 5: Khách hàng không trung thành – Đừng tin vào loyalty

Quan điểm cực kỳ thực tế của tác giả:

  • Khách hàng không trung thành với bất kỳ thương hiệu nào cả!
  • Họ chỉ trung thành với lợi ích của họ mà thôi.

Cách giữ chân khách hàng:

  • Giảm giá đúng lúc
  • Chăm sóc khách hàng sau bán
  • Tặng quà cho khách hàng cũ

Chương 6: Hãy tiếp thị cho những người đang dùng sản phẩm của bạn trước

Sergio Zyman khuyên các doanh nghiệp nên tập trung vào:

  • Bán hàng cho khách hàng hiện tại trước
  • Sau đó mới tìm khách hàng mới

Chương 7: Thương hiệu là gì?

Tác giả định nghĩa rất đơn giản:
Thương hiệu = Lý do để khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ

Chương 8: Marketing không có kết thúc

Marketing không phải là một chiến dịch ngắn hạn, mà là một quy trình dài hạn.

Xem thêm:  Get Ready for IELTS – Bộ sách học IELTS dành cho beginners

Chốt lại: Nếu doanh nghiệp của bạn chưa bao giờ ngừng Marketing – thì bạn đang làm đúng!

Nguyên tắc Marketing của Sergio Zyman

Nguyên tắc

Ý nghĩa

Marketing là kiếm tiềnMục tiêu duy nhất là tăng doanh số
Không có chiến dịch nào là ngắn hạnMarketing là quá trình dài hạn
Không có lòng trung thành tuyệt đốiKhách hàng chỉ mua nếu họ thấy có lợi ích
Đo lường tất cảBất kỳ chiến dịch nào cũng phải đo lường được hiệu quả
marketing-gioi-phai-kiem-duoc-tien
marketing-gioi-phai-kiem-duoc-tien

Vì sao cuốn sách này đáng đọc?

  • Quan điểm thẳng thắn, thực tế
  • Phù hợp với mọi doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn
  • Giúp bạn hiểu rằng Marketing không chỉ là “làm cho vui” mà phải mang lại tiền

Những bài học đắt giá từ cuốn sách

Bài học

Ý nghĩa

Marketing phải kiếm được tiềnKhông có lợi nhuận = Marketing thất bại
Không bao giờ ngừng MarketingThị trường luôn thay đổi, bạn phải tiếp tục chiến dịch mỗi ngày
Phân tích dữ liệu trước khi sáng tạoSáng tạo không quan trọng bằng hiệu quả

Ưu điểm của sách

  • Nội dung thực tế, không lý thuyết sáo rỗng
  • Ngôn ngữ thẳng thắn, dễ hiểu
  • Có nhiều ví dụ thực tế

Nhược điểm

  • Phong cách viết khá thẳng thắn, đôi khi gây cảm giác hơi “đao to búa lớn”
  • Phù hợp hơn với những người đã có kiến thức cơ bản về Marketing
  •  bất kỳ ai làm Marketing hoặc kinh doanh!

Lời kết

Nếu bạn làm Marketing mà không kiếm được tiền – hãy đọc ngay cuốn sách này!

 

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *